1、掌握行业信息，根据行业市场状况，分析客户需求，协调上下游资源，开拓行业市场；
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系；
3、根据公司营销战略目标及分配的销售指标，制定大客户年度销售战略目标计划，灵活有效的完成销售任务；
4、挖掘客户需求，组织产品经理、客户及技术人员到客户现场进行技术参数的收集；
5、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；及时反馈市场开发与营销进展的情况；跟进项目进度并及时与客户反馈;
6、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；
7、对重要客户定期回访与维护；在回访中发现问题，要查明问题，及时处理；妥善处理客户投诉事件，危机公关处理，保证客户满意度；项目交付后，跟进验收，并催讨所欠应收销售款项；
8、团队建设与培养，指导下属工作计划、督促执行，保证团队业绩完成；完成上级领导临时交办的其他任务。
1、大专或以上学历，机械自动化专业或市场营销专业；
2、从事销售工作二年以上经验，或有一年以上自动化设备类销售经验，对自动化产品销售非常热爱；
3、思维开阔、性格外向、反应敏捷，有较强的沟通能力、语言表达能力以及团队协作能力；
4、有定力，有强烈的事业理念、责任心，工作积极并极富激情状态，能承受工作压力；
5、有机电理论基础、有机电设备操作经验，有工业设备销售经验或LED、LCD、手机电子、汽车电子等行业经验者优先。
1、积极完成规定或承诺的销售指标，并制定个人的销售计划和目标，配合销售经理完成部门的销售目标的工作；
2、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报、忠于职守、廉洁奉公；
3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项，出现问题及时汇报请示并处理；
4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、需办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决；
5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见；
6、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，建立客户档案；
7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告，完成上级领导临时交办的其他任务。
1、大专及以上学历，一年以上行业相关经验；
2、形象气质良好，性格开朗外向，善于沟通表达；
3、熟悉Office常用办公软件基本操作。
1、负责销售部回签的合同、客户相关文件等资料的编制、管理、整理；
2、负责销售部业绩数据的月度、季度、年度绩效报表的制作、提交工作；
3、负责客户对账、开具发票、跟进货款；
4、负责客户订单的下单、开单；
5、领导安排的其他工作。
